FINANCES EQUITABLES ...Désormais la dynamique est lancée !!

Lors d'un diner d'affaire informel , celui que j'aime à nommer "Le Maitre du Jeu " , KADER MERBOUH, s'est adressé à un des invités en le questionnant sur les éventuels échos du concept portés à sa connaissance . Ce à quoi ce dernier a répondu : "Aida n'ouvre la bouche que pour évoquer Finances Equitables." Oui j'en conviens ce projet me tient à coeur. Ayant eu de surcroît pour ses instigateurs un véritable coup de foudre intellectuel Et ce ne sont point les personnalités dont l'humanisme n'égale que la compétence qui tendraient à essoufler mon engouement. Ma tendance naturelle à l'enthousiasme effréné aidant, certainement dû à un inconscient " BISOUNOURS "( Me risquant ainsi à la énième paraphrase d'une proche connaissance ), entamer ma mission de conférencière dans ce contexte appaisé fut un immense bonheur. J'en profite cependant pour m'insurger contre cette tendance à minorer l'expression d' allégresse lorsque les faits s'y prêtent.!! Exécrant, dans la mesure du possible, la demi mesure synonyme à mes yeux de fadeur . Et sans vouloir bousculer les sensibilités des uns et des autres, je m'inscrirais encore et toujours dans l' encouragement des effusions positives !! La lucidité doublée d'une subjectivité s'evertuant à atteindre l'objectivité me pousse à considerer ce projet comme louable et animés des meilleures intentions. Force est de constater qu'il fédère à l'infini car susceptible de faire émerger la prépondérance universelle de rapports GAGNANT-GAGNANT... Equilibrés C'est là que réside l'enjeu et l'innovation et pour faire référence à l'originalité d'un des systemes équitables que nous nous evertuons à promouvoir : La finance islamique dont résulte le principe de PARTAGE DES PERTES ET DES PROFITS. En l'espece un impératif qui se veut juste car s'inscrivant dans le partage des coûts et des bénéfices à postériori,car nul ne peut se targuer de prédire l'avenir. Ce qui nous caractérise également et cela pourrait paraitre à contre courant du développement précédent : L'esprit critique. Cette singularité s'est imposée naturellement au fil de nos questionnements et introspections. La légitimité , et bien au délà la crédibilité de notre travail de recherche analytique est interdépendante de l'impartialité couplée à la liberté de ton. Nous serons ainsi sans concession avec la grandeur théorique de l'équité à la lumière de l'intégrité. L' ultime conférence de la saison s'est achevée..Riches de rencontres, de partenariats et surtout de Bonnes Volontés !! Mes remerciements et amitiés accompagnent ceux qui nous ont soutenus , encouragés ou critiqués. Puisse la saison qui s'annonce dés Septembre 2008 être éperdument estampillée du sceaux de la générosité et de l'excellente !.

CONFERENCE FINANCES EQUITABLES DIMANCHE 22 JUIN 2008

Chers amis lecteurs , J'ai le plaisir de vous convier à l'ultime conférence du trimestre de notre association FINANCES EQUITABLES dont la date est fixée au Dimanche 22 juin 2008 de 17h00 à 21H00 L'état des finances éthiques et islamique faisant aujourd'hui l'objet d'un intérêt croissant, seront exposées à travers notamment l'investissement socialement responsable, la banque islamique, les financements immobiliers alternatifs ou encore le système tontines subsahariennes. Nous vous présenterons de surcroit la dynamique que nous nous evertuons à construire afin que finances rime désormais avec entreprenariat citoyen . Notre association se réjouit également de la présence de partenaire de prestige ( Universitaires,personnalités politiques, reporter ) nous ayant fait l'amitié d'appuyer notre initiative. La conférence fera l'objet en outre d'une émission de Radio. Le tout dans le cadre chaleureux du Salon de thé MYANIS et la convialité du quartier de ménilmontant. Au plaisir de vous y accueillir !! Bien à vous , Aida YOUCEF Ps: Je vous remercie de bien vouloir me confirmer votre présence par retour d'email : [e-mail] car les places sont limitées. Detail: Conférence FINANCES EQUITABLES: MYANIS 132 boulevard de ménilmontant 75020 PARIS

La finance ethique, concept viable ou douce utopie?

Le début de l'année 2008 aura été pour ma part, les prémices des initiations dynamiques. Et quoi de plus dynamique de la finance ? Aprés avoir enfin réalisé que le droit n'était jamais que le serviteur de l'économie ou de manière plus nuancée, totalement interdépendant, il m'a semblé judicieux d'explorer ce domaine attractif,maléable , clinquant et n'ayons pas peur des mots , franchement " Sexy". J'ai découvert un monde d'une insoupçonnable hétérogénéité où gravitent nos chers traders qui font et parfois defont les fortunes. Les analystes financiers et économistes, entre enthouiasme prévisionnel et scepticisme conjoncturel. Les structureurs avec leur haute valeur ajoutée technique sans oublier les gestionnaires de fonds et autres cadres bancaires. La finance conditionne véritablement le monde et si les actuaires répondent à des problématiques d'anticipation des risques trés rigoristes, une part certaine d'irrationnalité et de gestion psychologique du stress conditionne nombre de flux financiers. Je viens toutefois de vous brosser furtivement la réalité de la finance "HAUT DE GAMME" Car l'essence du domaine réside dans un tissu de commerciaux qui doivent ( Dans le cadre d'une concurrence pure et parfaite ) répondre aux exigences de rendement des fonds d'investissement et banques sans occulter pour autant les besoins du clients. L'enthousiasme de l'investissement du particulier est un facteur croissant de l'emulation de l'ingénierie financière. Cela a été debattu maintes et maintes fois depuis la crise des subprimes: Nous sommes en période de récession !! Une crise "Proteiforme " comme l'a titré le monde dans un de ses articles du mois d'avril qui touche des facteurs clef de notre developpement socio-économique. C'est ainsi qu'émerge sur fond d'inflation et de crise du crédit, un regain d'intérêt pour l'éthique financière. Nous sommes en effet à une période charnière où le prix du baril de pétrole ne cesse de grimper signe de sa rarefaction et d'une augmentation de la demande qui n'est pas prête de diminuer conformément à la hausse de la croissance des pays émergents ( Inde, Russie, Chine, Brésil ) qui n'ont d'ailleurs d'émergent que le nom sachant que La chine est au rang de 3 eme puissance économique mondiale . Ne nous leurrons pas, si on invoque des concepts d'investissement socialement responsable, de commerce équitable qui jusqu'ici était le monopole d'ONG et était assimilé davantage à de la charité qu'à un véritable systeme d'échange, c'est en raison de la concurrence agressive des pays précédemment cités. Une main d'oeuvre abondante, des matières premières en friche et surtout de formidables perspectives de développement. Pendant que les pays de l'union européenne affichent des taux de croissance atteignant péniblement et dans le meilleur des cas les 3%, ces dernier surperforment à 9 %, parfois 12%. Rappelons nous de la polémique soudanaise. Faire préssion sur la chine pour qu'elle cesse d'acheter du pétrole au Soudan sous couvert des droits de l'homme est ce vraiment crédible? Depuis quand les puissances internationales se soucient de l'ethique lors de leurs échanges commerciaux ? De même, on se préoccupe tout recemment de la polution qui resultent de leur industrialisation anarchique alors que l'on délocalise massivement en chine depuis plusieurs décennies ! Pourquoi maintenant? On opposera les enjeux en terme d'environnement, le réchauffement de la planète et les problématiques des gaz à effet de serre. Cependant, sommes nous légitimes lorsque nous préconisons à autrui ce que nous sommes nous même incapables d'appliquer correctement? Je crois personnellement en la mise en place de comités indépendants controlant selon une grille d'appréciation déterminée les critères substantiels de l'investissement éthique. Lors d'une des dernières conférences sur cette thématique à laquelle j'ai pû assister, une doctorante poursuivant sa thèse sur le thème de "L'investissement socialement responsable " mettait en exergue la fléxibilité de cette appréciation. Chacun doit avoir la liberté de déterminer ses critères moraux ou religieux afin d'arbitrer la valeur la plus compatible avec son système de pensé. Aussi le concept de finance éthique n'est viable que s'il recoupe des idéologies distinctes, mais néanmoins convergentes autours de principes fondamentaux et universellement reconnus...Reste encore à les déterminer.

Qu'est ce que le talent commercial?

 

 L'intérêt de multiplier les expériences, au risque parfois de se diversifier est de diagnostiquer les enjeux, les perspectives et les travers  des secteurs d'activité dans lesquels nous sommes amenés à évoluer.

 Je découvre progressivement le monde des commerciaux, profil eminemment prisés! ! Symbole de chiffres, de résultats, de défis!!

Leurs dynamisme, leurs présentations attrayantes, leurs discours éloquents matérialisent un concept de " Maketing sexy"  convergeant ainsi avec leurs images d'épinal...Et la realité,vous ne l'ignorez point dépasse souvent la fiction!

 La notion de commercial est désormais frequemment  couplée avec celle de conseil. Le conseil visant à légitimer la finalité :La vente.

Plusieurs visions s'opposent:

1.Celle du commercial "véreux" à l'instar de l'avocat du même type, considérant que la fin justifiant les moyens, toutes les stratégies sont bonnes afin que le client consente à ouvrir son porte monnaie.

En l'espèce, cette approche est non seulement contestable sur le plan moral ( Nul paternalisme , mais il convient de prendre conscience des conséquences de ses actes) mais également sur le plan juridique, du moins en France. Ainsi, l'aspect culturel nous rappelle la subjectivité de cette appréciation . Aux états unis, on niera toute aptitude professionnelle, à une personne qui refusera d'user de son pouvoir d'influence sur un individu faible, même si cela revient à  le léser.

En droit français, Les manoeuvres dolosives ( Mensonges, manipulations, Omissions volontaires) ,vice du consentement au regard de l'article 1116 sont  réprimées par le code civil et peuvent naturellement emporter nullité du contrat, sans occulter d'éventuelles poursuites au titre de l'article 1382 relatif à la responsabilité civile.

2.Celle du commercial officiant à la lumière de l'habit plus rassurant du conseiller dont l'objectif reste eminemment de se délester du produit qu'il se doit de vendre.Mais qui s'evertuera à attirer l'attention de son client sur ses risques et ses avantages . Ce commercial aura le mérite d'éclairer sur le coût d'opportunité de l'opération.

3.Le conseiller est à la fois plus libre car non tributaire de ses ventes: Sa vocation initiale est l'analyse, l'établissemment d'une stratégie sa prérogative. Mais sa liberté est limitée. Aussi, Il (peut) engager sa responsabilité car devant répondre à une obligation de moyens et parfois de résultats. Son intérêt et l'intérêt de son client sont dans ces circonstances logiquement interdépendants.

 Alors quel serait le raisonnement dont le ratio éthique/rendement symboliserait un équilibre entre l'acheteur et le vendeur?

Je pars d'un principe simple: Vous ne pouvez convaincre une personne qui ne perçoit nul intérêt dans ce que vous lui proposer.

 Le commerce n'est pas une démarche altruiste: Dans le meilleur des cas, il vise à établir un rapport gagnant-gagnant....Dans les hypothèses les moins louables, il vise à désavantager un des acteurs de l'échange.

 A titre personnel, il ne m'importe pas de vendre, mais de démontrer à mon interlocuteur la pertinence de la solution que je lui soumets au regard des objectifs et des aspirations qu'il cultive. 

Ce type de raisonnement, je vous l'accorde n'a rien de révolutionnaire,il s'agit cependant d'un luxe . Pour le consommateur qui sollicité de toute part, ne sait plus véritablement vers quel choix se tourner. Quant au distributeur, outrancièrement concurrencé , il est amené pour survivre à s'alligner en adoptant des méthodes ...agressives.

Toutefois, lorsque la transaction se conclue dans des conditions "pures et parfaites" ,mon interlocuteur, mon client, le bénéficiaire du conseil qui a consenti à m'accorder sa confiance. Sera satisfait de la prestation, en ayant de surcroit le désir de me solliciter et me prescrire lorsqu'une problématique ultérieure se présentera à lui.

 Le talent commercial réside donc dans l'aptitude à susciter empathie,satifaction et confiance et naturellement à les cultiver faits et résultats aidant.

 Cette stratégie du long terme demande de l'éthique,de l'humanisme, un sens inconstestable de la psychologie et un désir viscéral de protéger les intérêt d'autrui comme on protégerait les siens.

 C'est pourquoi, la logique de l'immédiateté est à considérer avec prudence et circonspection au regard des risques encourus en terme de réputation.